淡季并非洪水猛兽 橱柜企业沉着应对“试金石”

【建材网】夏季是试金石橱柜企业的淡季时光，高温减少了装修的淡季次数，整体市场需求徒然下降。并非面对橱柜行业传统的洪水淡季，有的猛兽企业如临大敌，有的橱柜沉企业惶惶不可终日。面对每年如期而至的企业这个坎，橱柜企业其实并不需要如此紧张，应对只要沉着应对，试金石淡季并不会如洪水猛兽般危险，淡季只不过是并非一块检验企业成色的试金石而已。

橱柜企业应对销售淡季也有所不同

“进入销售淡季，洪水就意味着企业业绩平平，猛兽甚至在走下坡路。橱柜沉随着市场竞争的企业日益加剧，在严峻的市场规则面前，不少企业会抱头埋怨销售淡季来临所造成的不景气现象。而聪明的橱柜企业则会眼观六路、耳听八方，力争在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额。在销售淡季里，倘若橱柜企业能积极地调整好内外部业务，企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。

淡季往往是检验企业实力的分水岭

造成淡季的主要原因是市场不景气，很多橱柜厂商都不敢妄动，处于观望之中，即信奉“省到即赚到”原则。而在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业，换个角度，这无疑对于行业净化健康反而有帮助，正如“剩者为王”的不二法则。

同时也正因为橱柜行业的领导品牌仍然有所缺位，从长远看，较后的胜利必然属于那些实力强大、锐意创新、稳中求进的品牌企业，而往往检验这个“胜利”的分水岭就在人们认为的每年的淡季里。

橱柜企业要懂得利用淡季做好营销

由此，我们可以得出结论，进入淡季“魔咒”的绝大多数企业不是小微企业，而是不懂得利用淡季营销的这些小微企业。事实上，只有淡季的思想，没有淡季的市场。在传统淡季来临之时，橱柜企业完全可以做到“淡季不淡”。

橱柜企业可以利用难得的市场空档期，苦练内功，将市场区域、业务人员素质、市场渠道、营销政策、新品计划、推广方案等进行系统整理和营销团队培训，同时立足实际，切实做好产品，做好服务，不跟风，不盲从，做好“淡季营销”才是王道。

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